企业通过招商会来吸引到更多的经销商，代理商。什么样的代理商才是企业真正想找的呢?稳定的，实力强的代理商是企业希望长期合作的。那么想要招商优秀的代理商，企业需要做好哪些充分准备呢?想要做好招商会，七大要素的考量少不了。

        一、产品线的储备。

        产品是招商的“明星”，“明星”的塑造，是否有“型”：独特品牌个性、好卖点、精美出挑的包装?是否有“家族”：丰富的产品线，能为经销商提供持续的利润增长点?

新产品招商对于老经销商来说，新产品的及时上市，对他们持续稳定与企业的合作关系至关重要，而对于意向经销商而言，产品线的丰富也是其利润点是否丰富的重要考量。

        这部分对企业市场部的考验最大，无论是新产品上市还是老品牌刷新，均需要深入研究市场，产品线的形象产品、利润产品、快销产品是否组合合理，要综合评估，并针对不同的经销商类型或区域设计不同的产品组合策略。

        二、商业模式的塑造。

        企业给经销商的一套商业模式是否成熟，是否有样板，是否有可持续性，也是经销商挑选加盟企业或品牌的重要指标。

        为了吸引加盟商，商业的模式是需要“光坏”包装的，比如商业模式的理论基础，支撑商业模式的团队，成功案例等，当然包装的理论要基于真实的商业盈利模式，经得起推敲。

        三、经销商体系的优化

        对于已建立多年经销商体系的企业来说，肯定会面临一个体系优化的问题，对现有经销商进行评估，分出等级，拿出不同策略，区域市场该整合的进行有效整合，以服从于新年度的销售任务，也给新的经销商留出发展空间。

        四、专业团队的打造

        有些中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商会前上把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，参展前也没来得及对人员进行专业、系统培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准加盟商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。

        五、招商会氛围的预热

        今天的招商会和过去几年靠“高举高打”就能盆满钵满的市场环境发生了根本改变，不能期望一篇招商广告或者一个电视片就能“一招鲜，吃遍天”，加盟者对招商广告的辨别力已经提升不少，这就需要招商前进行预热，比如5月的招商活动，3月份就必须开始高效筹备，留出预热期，而预热可以通过新闻、公共活动和系列广告来推动，最终“收官”靠一波最强势的广告或活动事件来推动。

        三牛文化曾服务2014年克缇(中国)招商会，本次招商会郑州三牛文化负责活动策划、会场搭建、灯光舞美、演出节目等服务，来至全国各地知名协理，高级经理以及河南的各地区经理共聚一堂。会议两天的时间里，郑州三牛文化同仁专业，专心，热情的服务受到会务组的高度赞扬。

克缇(中国)河南招商会灯光调试

克缇(中国)河南招商会音响设备

克缇(中国)河南招商会舞蹈演出

克缇(中国)河南招商会领导发言

        六、合适的推广手段

        过去，传统大众媒体是招商最有效的手段，行业展会、会中会等也都是快速启动招商的有效手段，而近几年网络的发展，受众接触媒体和分析信息习惯的改变，已经让网络招商有必要放在企业战略高度来思考，因为网络招商有传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。常看到一些企业在传统媒体招商广告猛打，点击其官网，居然看不到招商的氛围及详尽说明，有的官网未建立经销商的网上互动通道，招商广告打得猛，网站“接”不住，倒是非常可惜。

        七、启动市场的方案

        招商的根本是快速的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具(如广告、软文、终端物料)等，并给予指导和协助，对于经营能力强的加盟商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。

所以，企业想要发展，除了要不断发展足够的经销商和代理商外，还需要准备好所有工作，准备充分，才能百战百胜。还需要通过一些培训以及鼓励政策来引起代理商代理的兴趣，和代理商保持良好持续的合作关系，是企业发展的不二法则。

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