一般比较成熟的参展商都知道参展的目的是什么,换句话说就是知道参展要把重点放在哪里。发展客户，发展潜在客户，相对的要节约费用，节省时间等这些都是参展的重点。

展览会，说到底就是最好的营销介质。

根据德国贸易展览与博览会委员会(AUMA)所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。根据“企业参展目标”的专门调查结果表明，参展目标中提高企业知名度为85％，密切老客户和结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。

根据我们三牛文化这么多年的从业经验，参展还有一个更重要的目的，那就是提高企业实力。比起提高商品销售额，订单的增多，增强企业实力也是重要的一项。什么是企业实力，其实它是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

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